挖机维修这行真的挺不容易的,今天要讲的小张的故事,就很让人感慨。
挖掘机修理工小张,出生在浙江宁波,中学时就随父母来到德国学习生活,大学毕业后放弃了原本在外人看来很“高大上”的翻译工作,干起了别人眼里“脏乱差”的挖掘机修理。对此很多亲朋好友表示反对,但他自己很喜欢这份工作,一来是他自己确实很喜欢机械方面的东西,喜欢自己动动手,享受拿个扳手敲敲打打的那感觉,二来是在德国技术人员十分受尊重,工资也不错,对于这样的工作小张感到十分满意。
后来小张回到了国内干起了老本行,他心想,国内挖掘机更多,环境更熟悉,亲朋好友,熟人更多,生意肯定更好做!他也很愿意为乡亲们们服务。
可上班没几天就让他感到十分郁闷,他想起在德国修车的日子和现在一比就是下面这种情况:
1
#挖 机 很 快 被 修 好 #
在德国
顾客:师傅你可真厉害,这么快就修好了,可为我省了不少时间了,我给你多点小费吧。
在德国技术人员那可不是一般的受尊重,如果你能帮车主在很短时间内判断并排除故障,那车主肯定会认为你很专业,业务熟练。你为车主节省了时间,他还会多给一些服务小费,关系融洽,相互信任,修理工希望一直为顾客服务下去。
在中国
顾客:这么快就修好了,早知道我自己检查一下就可以了,这么简单,又没换件,应该不要钱吧?
有些人就是故意心里明白装糊涂,你生病了去医院看病医生会给你免费检查吗?别说没换配件就没有成本,宝贵的时间,丰富的经验,高超的技术,风险、渠道、关系、体力、脑力、服务、房租、水电、人工等等,这难道不是成本吗?
2
#挖 掘 机 故 障 #
在德国
顾客:我的挖掘机有故障了,师傅您给看一下是什么原因呢?您是专业的,我当然相信您的话了。
相互尊重是服务的前提,你尊重我,我才会给你卖力,才会用好产品,好质量,好服务回馈给你,不管是什么问题,先查出来再说。
在中国
顾客:我的挖掘机有故障了,肯定是你的配件不行,你给我再免费换个新的,不然发朋圈说你骗人。
很多的顾客他自己也不懂,也不问,说了他也不信,有些问题很多顾客不懂也不问,出问题了就说你配件不行,没二话。
3
#熟 人 = 挨 宰#
在德国
顾客:还是熟人比较方便、安心、放心,售后服务有保障,熟人之间相互信任,相互帮忙,能替对方着想。今天我照顾你生意,明天你也需要我的帮助,熟人之间交流沟通自然方便的多。
熟人才会给你实实在在的折扣,明明白白的消费,省时省力,你是什么需求,什么预算,都相互了解,安心,放心。
在中国
顾客:无时无刻不在盘算,在你给他报价的时候,你到底赚了多少钱,有多少利润提成!
而不是考虑在你辛苦分析、耐心挑选中会为他省下多少钱! 修车的时候去了别人哪里,不会来照顾你,等到上当了,或者别人售后不负责了,就来“照顾”你生意。
这就是小张回国后在维修挖掘车期间体验到的,他感到很郁闷,于是干脆不干了。
无论故事的真假与否,小编相信国内的良心维修师傅还是很多的!毕竟所处的社会环境不同,导致同样的事情有些时候会有些差异性的处理方式,这都是人之常情。